Кейс: Как разработчики маркетплейсов закрепились как №1 на рынке Cs-Cart

SimTech

Как разработчики маркетплейсов закрепились как №1 на рынке Cs-Cart

Артем Гавришин, Собственник компании

ТОП-результаты

Рост Прибыли

2,5X
Рост ежемесячной выручки (MRR)

1,5x
Прозрачность процессов

Полная
Enterprise-уровня

+ 15 лидов

О компании

Группа компаний Simtech Group — международный разработчик маркетплейсов и интернет-магазинов на платформах CS-Cart, Magento, Shopify. С 2005 года запускаем eCommerce проекты любой сложности, устойчивые к высоким нагрузкам и интегрированные с системами 1С, SAP и любыми CRM, чтобы ваш бизнес работал как часы

Цель

Увеличить прибыль X3 и захватить 2% рынка в своей ниши

С чего мы начали ?

Команды работали вразнобой: продажи винят маркетинг, маркетинг — продажи, производство — всех
Нет фокуса на ключевом сегменте
Отсутствие системы, регулярного менеджмента, единого понимания «что важно»
Выручка не росла, мотивация не работала
Продуктовая разработка не была связана с прибылью
Выручка от 7–10 млн ; Прибыль от 2 млн ₽

1

Выявили сегмент, который приносит 80% прибыли → оффер под него → эксклюзив от платформы

2

Построили регулярный менеджмент: РНП, планёрки, оргструктуру

3

Ввели мотивацию от результата: +246% плана продаж, рекордные бонусы

4

Настроили воронку PLG-продукта (300+ активных пользователей)

5

Наняли сильных Топов: директора по маркетингу из Distillery, коммерческого из Microsoft

6

Оцифровались, построили финмодель и юнит-экономику в разрезе продуктов

7

Перезапустили маркетинг и продажи под крупный бизнес

8

Спроектировали процессы компании, поставили на контроль разработку продукта

Ежемесячные финансовые значения по итогу работы приблизились к цифрам по Выручке >15 млн ₽ и Прибыли >5 млн ₽

Суть проекта

Simtech перешёл от хаоса и разрозненности к системному лидерству и росту прибыли — за счёт четкой дорожной карты, приоритезации, командного взаимодействия и мотивации от результата.

Покажем, как все работает:

на примере кейсов, цифр и похожих задач