Edisoft
Как лидер ЭДО увеличил лидогенерацию в 14 раз и построил цифровую экосистему продуктов
Михаил Ралкин, Собственник компании
ТОП-результаты
  • Лидов стало в 14 раз больше — с 8 до 118 в месяц
  • Продукт стал удобным и понятным для клиентов
  • Мобильное решение признали лучшим (Global CIO Awards)
  • Построили систему для прокачки сотрудников
  • О компании

    Edisoft — разработчик решений в области ЭДО и EDI, флагманский продукт — LinkServer, интеграционная платформа для корпоративных клиентов: SAP, логистика, финансы, дистрибьюция и т.д.

  • Цели

    Вывести продукт на новый рынок и радикально увеличить количество лидов и создать продуктовую экосистему.



    Точка А: 8 лидов /мес

    Точка Б: 118 лидов /мес, рост прибыли по итогу года X2

Что повлияло на старт ?
Продукт был мощным, но недоупакованным. Не было структуры, сильных кейсов, материалов для продаж, сквозной аналитики, системного подхода и стратегии роста.
Боли до начала
  • Низкий входящий поток лидов
  • Отсутствие единой экосистемы продуктов и взаимодействия отделов
  • Презентации, ТЗ, КП — каждый делал по-своему
  • Не было повторяемой системы работы
  • Конфликт между продажами, маркетингом и производством
  • Нет ясного позиционирования продукта и цифр (unit-экономики)
Что сделали
Продукт:
  • Переупаковали всё: сделали новые презентации, сайт, скрипты
  • Поделили продукт на основные блоки (ядро + допы)
  • Добавили калькуляторы выгоды для клиентов
  • Настроили структуру по материалам (где хранится, кто делает)
  • Сделали обучалки для новых сотрудников

Маркетинг:
  • Запустили рекламу с кейсами (Hilti, Mercedes и др.)
  • Сделали удобную воронку → заявка → диагностика → расчёт выгоды
  • Подготовили статьи, PDF, инструкции для клиентов
  • Настроили аналитику: откуда приходят заявки, что и как работает

Продажи:
  • Обучили продавцов: как показывать продукт, что говорить
  • Сделали понятные ответы на возражения
  • Настроили воронку продаж по этапам: где клиент, что ему нужно дать
  • Провели демки и закрепили процесс: теперь любой может показать продукт сам

Управление:
  • Настроили регулярные встречи по задачам
  • Обновили оргструктуру, кто за что отвечает
  • Выделили команду, которая постоянно улучшает продукт
  • Начали тестировать 10+ новых идей в неделю
  • Разобрали все старые задачи, оставили только нужные
  • Обновили техплан до конца года
  • Переписали документацию, сделали ее понятной
Финальный инсайт

Продукт не продаёт себя — его надо упаковать как бизнес-решение. И только тогда лиды начинают расти, а команда — работать как единый механизм.

Покажем, как все работает:
на примере кейсов, цифр и похожих задач
Дадим боевой план:
как превратить выручку в прибыль без качелей
и ручного контроля
Приходите на демо, после которого вы пересоберёте бизнес
Определим, что в не даёт расти системно
Найдем затык #1:
Запросить демо
Найдем, где затык:
определим, какой
из 8 компонентов системы
отсутствует в вашем
бизнесе
как превратить выручку
в прибыль без качелей
и ручного контроля
Дадим боевой план:
Запишитесь на демонстрацию
и получите проверенный план
действий для внедрения BOS
в свой бизнес
на реальных бизнесах,
панелях и инструментах
Покажем, как работает
BOS:
Приходите
на демо, после
которого
вы пересоберёте
бизнес
Запросить демо
Познакомится с другими проектами вы можете на странице кейсы
© 2020-2025 Все права защищены и охраняются законом
Лемков Виталий Сергеевич, ИНН 781443768604
Политика конфиденциальности