Кейс: Как дистрибьютор косметики в Екатеринбурге увеличил выручку без найма продавцов

КРЕАТИВ

Как дистрибьютор
косметики
в Екатеринбурге
увеличил выручку
без найма продавцов

ТОП-результаты

О компании и цели проекта

Креатив — дистрибьютор косметики в Екатеринбурге.

Работают с салонами красоты и частными мастерами.

Продвигают профессиональные линейки, помогают клиентам не только покупать, но и продавать.

Цель проекта

Рост выручки без расширения отдела продаж.
Передача понимания продукта от собственника — всей команде.

Подзадачи:

Что повлияло на решение начать работу?

Боли команды

Ключевое изменения фокуса

«Мы не продаём косметику — мы учим салоны и мастеров продавать нас»

Суть в одном предложении

Продажи выросли не за счёт усилий, а за счёт понимания — команда начала говорить об одном и том же, и продукт зазвучал.

Эмоции команды

Эмоции команды

«Казалось бы, просто стикеры и игра, но это дало больше, чем формальные планёрки за весь год. Вся работа была как неожиданный инсайт. Команда включилась.»
«Формальный подход к формальным вещам — это, на самом деле, действительно здорово. Потому что мы привыкли всё делать в рамках. Но в итоге всё буксует — как будто что-то важное упускается. А здесь мы работали в совсем другом ритме — играючи, легко. И вдруг родилось то, что, кажется, давно зрело у всех внутри. То, что обсуждали между строк последние два года, но никак не могли сформулировать. Просто нужно было пространство и правильная форма.»